壓貨是我們在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指供貨商向下級銷售商供應大于正常銷售周期內庫存的產品的一種現(xiàn)象。
供貨商壓貨有幾鐘目的：
1、為了完成周期內銷售指標，做銷售任務上的沖量。
2、讓自身的產品充斥銷售渠道，占用下級銷售商的流動資金和倉庫，打壓競爭對手。
3、加大渠道銷售推動壓力，增加經銷商的銷售壓力，提高自身產品的鋪貨率(占有率)。
4、為了達到某種特殊的目的，例如說清理滯銷產品庫存等，快速脫手某些積壓產品等。
供貨商壓貨也有幾鐘手段：
1、利益驅動法。很多銷售人員為了讓下級銷售商完成銷售指標，通常會給壓貨的銷售商申請一些政策或者費用。這些政策和費用對于銷售商來說無疑就是一個利益陷阱，知道其中有貓還是忍不住往陷阱中跳
